Оценка стоимости активов при анализе вопроса об их покупке или продаже играет ключевую роль.

Как правило, имеются две точки зрения на стоимость продаваемого актива -  точка зрения продавца и точка зрения покупателя. При оценке для сделки купли-продажи очень важным является моделирование ситуации с точки зрения продавца и с точки зрения покупателя.

Каждая сторона сделки действует в своих интересах, основываясь на своих выгодах и обстоятельствах. Конечно, продавец хочет как можно дороже продать актив, а покупатель - как можно дешевле купить. Однако ограничение по времени и конкуренция не позволяют продавцу и покупателю в полной мере осуществить завышение или занижение цены. Оценка рыночной стоимости в этом случае помогает в принятии решения и тем и другим.

С точки зрения покупателя покупка актива - это, прежде всего, приобретение будущих выгод (денежного потока) от его использования. Даже если этот актив небольшой и встроен в некий больший актив, то, все равно, ожидается, что он будет участвовать в формировании денежного потока. Таким образом, для каждого покупателя он имеет свою стоимость в пользовании, а именно инвестиционную (синергетическую или специальную) стоимость.

С точки зрения продавца так же продается будущий денежный поток, только этот поток может иметь для него несколько другую стоимость в пользовании (инвестиционную, синергетическую или специальную), так как актив, скорее всего, использовался в несколько других условиях. Проще говоря, все сделки купли-продажи на рынках активов стремятся к инвестиционным стоимостям участников сделок.

Для совершения сделки покупателю и продавцу необходимо договориться о цене, которая будет устраивать обе стороны. То есть, в идеале, не будет выше той, которую готов заплатить покупатель, и не ниже той, которую хочет получить продавец. Как правило, это стоимость будет ближе к рыночной стоимости, на которую нужно будет опираться в принятии решения и покупателю и продавцу. Рыночная стоимость - это некий объективный взгляд рынка на стоимость актива. Профессиональный оценщик должен доказательно определить  стоимость актива, которая может устроить как покупателя, так и продавца.

Оценку для купли-продажи также полезно проводить с целью преодоления разногласий и с налоговыми органами, и с миноритарными акционерами. Отчет об оценке, во-первых,  дает возможность аргументировать стоимость купли-продажи, а во вторых, является официальным документом для судебных и внесудебных споров.